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阅读我们的提示和技巧,以了解在设置和修改假期时应考虑的事项,以便安排日历和定价

为您的自助业务定价

无论您是一家新兴企业,是希望首次为其度假物业分配价格,还是已建立并习惯于向客人收取多少费用,我们都希望本指南对您有所帮助。

请注意,以下建议是根据我们自己的独立研究以及使用SCRUMPY网站的自助式企业而专门针对度假租赁行业而制定的。& software platform.

您的竞争 -作为起点,您应该始终寻找提供住宿的人以及他们收取多少费用。如果度假者选择了一个特定的住宿地点,那么您会无意中与当地的住宿相比,因此请确保为您定价:

  • 看看旅馆,B &B’s,酒馆和酒店-您坐在哪里? (请记住,与这些选项不同,您的客人不共享设施!) 

  • 您的固定装置和摆设如何比较?老实说,沿途的小屋是因为热水浴缸而收费,还是因为整体水准更高?

  • 尝试定期检查您的邻居/竞争对手,将价格与他们的价格进行比较,并通过他们的日历可能有或没有完整地了解这是否成功。

标准率 -虽然我们不会’t建议您将此内容发布在您的网站上,您应该大致了解每周标准费率。然后,您可以从中分配全年的价格,在繁忙时段收取更多费用,在安静时段收取较少的费用:

  • 查看每次预订的费用(迎宾礼篮,清洁,洗衣,人员配备等的费用),并确保您能赚钱。

  • 考虑足够的营业额,这样您就可以不断地对物业进行再投资,并留出资金进行日常维护或紧急维修等。

每人费用 - 一旦您’在为特定时段分配价格后,您可以计算出来宾方每个会员的收费。例如,收费的Sleeps 6属性£1,000一周,相当于£每晚142.85或£每人每晚23.80…! (您比旅馆便宜吗?)

  • 该酒店睡多少床?客人需要为相等数量的酒店客房支付多少费用?

  • 惊讶于每人多少钱?将此作为销售工具,按照社交帖子的思路进行思考“A week's stay away only £X每人X…”

  • 或创建一封邮件,关注您的巨大价值并将其通过电子邮件发送给您先前留下的客人和订户。

未来可用性 -作为绝对最低限度,您应该始终让客人可见至少12个月的价格(最长36个月)。这消除了障碍‘having to ask’并防止潜在客户仅仅因为他们不能’t see how much 他们的约会将在明年花费。

  • 行为改变的同时,很大一部分客人会提前预订假期住宿,尤其是在计划庆祝活动等时。 

  • 通过允许客人看到您的日历’未来的可用性,您将赢得’不必过多依赖最后一分钟的预订。

  • 如果你不这样做’如果您不想在将来显示价格过高,可以将日历设置为‘Enquiry only’ and 只显示什么日期 available.

住宿类型 -您提供的预订持续时间的类型将根据业务性质的不同而不同。通常,度假租赁是每周预订的,但是周末住宿和周中休息也有一个市场。提示:

  • 如果提供一个星期的时间£1,000(星期五至星期五,晚上7晚),然后选择中周£750(周一至周四,四晚)& Weekend £650(周五至周日,三晚住宿)的费用应更高,以鼓励每周预订成为最优惠的价格。

  • 如果您发现随着时间的流逝需要定期请求特定类型的预订,则应该进行一些研究(可能是当地事件的日期),并推广这种住宿以及您的正常住宿类型。

转换 -您的转换过程将可能会限制何时进行预订,具体取决于谁清洁房间以及将财产移交给下一位客人。这是您将要做的事情,还是正在雇用物业经理/清洁工?您的标准入住和退房时间是几点?

  • 只要考虑一下,如果您不是基于站点而是依靠员工,那么您的员工’灵活的时间表对于您实际可以为客人提供的服务至关重要。

灵活性 -满足客人的要求并尽可能提高他们的体验很重要,但是您应该意识到这样做可能会带来的潜在费用限制。

  • 创建一个专门的内容页面,说明您提供的内容以及原因。要诚实,避免产生误导性期望,并从一开始就保持清晰。

  • 为什么不包括说明您可以提供定制软件包的部分?或者可以根据要求提供更短的休息时间等。

旺季 -如果您不知道,高峰季节实际上是由夏季和学校/大学假期组成的。在这一年中,大多数人都没有受过教育,想与朋友和家人共度时光。 

  • 主要提供为期一周的住宿,可让您在需求量大的时候最大程度地利用住宿,并让您完全度过夏天。

  • 您可以收取比您高的费用'standard rate'不仅宾客希望在八月之类的日子里花更多钱,而且您的竞争对手也是如此。

  • Check both when your local schools are off, as well as those in neighbouring counties; as your customers may very well be travelling from 跨越 UK.

假期& Events -圣诞节期间,除夕和其他庆祝活动之类的活动为客人在特殊场合庆祝的时候提供了溢价的机会。同样,您应密切关注您所在地区的近期事件,以便您了解特定日期的需求,并可以适当地分配价格。

  • 请记住,每个假期的下降方式每年可能会有所不同,因此您必须将定价定位为 span across the best suited 日期为您的客人和成 更具吸引力的预订时间。

淡季 -在一年中的某些时候,大多数人不太愿意在英国休息(可能是因为它'有时也被称为肩月,大约从十月到二月。  

  • 如果您正在努力填补这些日期,请考虑相应地降低价格,以吸引更多具有价值的假日住宿。

  • 在淡季,客人可能更倾向于短时间休息,因此可以提供更灵活的住宿范围,例如2/3/4晚上的休息。

特别优惠 -如果时间不多了,并且接下来的4到6周有空,可以考虑创建特别优惠。不仅仅是更改价格,这还会显示'Was' and a 'Now'价格,突出折扣并鼓励在线访问者充分利用这一有限的时机。 

  • 重要!唐'请勿过度使用此策略,因为它可能会使您的报价贬值。如果经常使用,客人可以推迟预订,然后等待它变得更便宜。

迟到 -SCRUMPY网站会自动创建一个页面,以智能方式显示未来几周内的可用性。因此,与其减少您的费用,不如突出显示最后一刻的住宿并将其呈现为一种简单的预订方式。

  • 通过推广和营销‘Late Availability’客人更倾向于全额付款,因为他们会在您及时通知他们时帮忙。

最多入住人数 -大家'最终目标是在日历中填写尽可能多的日期,如果不是全部的话!不过请记住,真正的最大占用率(填满日历中的每个日期)只有在技术上可行, 一周的预订或 midweek and weekend stays. 如果您的预订比较短,那么填写该周剩余的日期将变得非常困难。

考虑到上述因素,您将可以找到合适的度假物业定价。如果您想获得有关自助饮食业的任何其他建议,请随时与我们联系,或者了解如何在SCRUMPY中应用以上所有内容。

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